人(rén)才招聘業務(wù)的核心是通過自有人(rén)才資源向有招聘需求的企業客戶提供付費人(rén)才招聘服務(wù)的服務(wù)型業務(wù)。

銷售人(rén)員(yuán)的工作(zuò)效率及能(néng)力對于這(zhè)類toB型業務(wù)就(jiù)顯得非常重要了(le)，能(néng)否及時(shí)高效的解決銷售人(rén)員(yuán)的銷售線索獲取問題，能(néng)否在銷售線索獲取的工作(zuò)上(shàng)提高效率、提高線索的精準度，都會很大程度上(shàng)影響銷售人(rén)員(yuán)的工作(zuò)效率。

銷售人(rén)員(yuán)獲取企業客戶線索通常有三種方式：

1、通過其它招聘網站(zhàn)精準獲取本地 / 行業有招聘需求的企業線索

2、通過地推掃街掃樓的方式獲取企業線索

3、通過自有渠道獲取企業聯系方式後海call獲取企業線索。

通過招聘網精準獲取有需求的企業線索

從58網站(zhàn)的招聘闆塊獲取本地 / 行業的需求企業線索：電腦浏覽器(qì)打開58網站(zhàn)，進入網站(zhàn)的招聘闆塊，通過網站(zhàn)提供的招聘職位篩選功能(néng)篩選出自己關(guān)注的地區、行業、類型等在招職位；通過浏覽器(qì)右上(shàng)角的“銷售探針”客源分(fēn)析工具查看網頁上(shàng)招聘企業的分(fēn)析結果，篩選出合适的企業線索并導入系統CRM并進行電話(huà)跟進。

（58網站(zhàn)招聘闆塊的崗位篩選）

（秒(miǎo)速分(fēn)析58客戶線索，一(yī)鍵導進CRM）

從BOSS直聘網站(zhàn)獲取本地 / 行業的需求企業線索：電腦浏覽器(qì)打開BOSS招聘網站(zhàn)，自行注冊用戶并登錄後進入崗位篩選列表，篩選到自己想定位的城市(shì)或者行業的招聘崗位；通過浏覽器(qì)右上(shàng)角的“銷售探針”客源分(fēn)析工具查看網頁上(shàng)招聘企業的分(fēn)析結果，篩選出合适的企業線索并導入系統CRM并進行電話(huà)跟進。

（BOSS網站(zhàn)崗位篩選）

（秒(miǎo)速分(fēn)析BOSS客戶線索，一(yī)鍵導入CRM）

從智聯招聘網站(zhàn)獲取本地 / 行業的需求企業線索：電腦浏覽器(qì)打開智聯招聘網站(zhàn)，自行注冊用戶并登錄後進入崗位篩選列表，篩選到自己想定位的城市(shì)或者行業的招聘崗位；通過浏覽器(qì)右上(shàng)角的“銷售探針”客源分(fēn)析工具查看網頁上(shàng)招聘企業的分(fēn)析結果，篩選出合适的企業線索并導入系統CRM并進行電話(huà)跟進。

（智聯招聘網站(zhàn)篩選）

（秒(miǎo)速分(fēn)析智聯網站(zhàn)線索，一(yī)鍵導入CRM）

當前的多雲招聘系統提供的銷售探針客源分(fēn)析工具還支持本地其它一(yī)些(xiē)招聘網站(zhàn)頁面的企業需求線索分(fēn)析，已支持7類招聘網站(zhàn)的客源線索分(fēn)析，技術會持續增加各種招聘網站(zhàn)的需求企業客源線索分(fēn)析支持。

招聘業務(wù)的銷售人(rén)員(yuán)每天通過銷售探針客源分(fēn)析工具從其它招聘網站(zhàn)精準獲取需求企業線索，極大提升了(le)聯系企業線索的精準度，入駐企業平均能(néng)達到電話(huà)數量的20%～30%，為(wèi)銷售尋找企業需求線索每天節省2個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間(jiān)，為(wèi)業務(wù)團隊整體(tǐ)成交效率的提高助力。

（10秒(miǎo)鍾批量導入精準需求的企業線索）

通過地推掃街掃樓的方式獲取企業線索

銷售周期性進行掃街掃樓的地推工作(zuò)，攜帶招聘平台的介紹物料，以街區、寫字樓、辦公園區為(wèi)單位進行企業拜訪推廣，重點是介紹平台、送達材料、獲得企業聯系方式，對于有招聘計劃的企業可現(xiàn)場(chǎng)協助完成平台入駐工作(zuò)。

通過自有渠道獲取企業聯系方式後海call篩選線索

站(zhàn)點通過自有流量推廣方式或者自有合作(zuò)資源，拿到企業聯系方式後，導入系統CRM并分(fēn)配給銷售，由銷售人(rén)員(yuán)通過電銷的方式問詢企業招聘需求，介紹招聘平台，并邀請企業入駐平台。

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